销售技巧--销售就是搞定人

销售就是搞定人

这销售就是搞定人的工作，咱想要快速签单，你要学会了解人气。我做销售成交七年，创业四年，有面对上万名老板沟通交流的经验，今天毫无保留的分享给大家这条视频，今天分享的全部都是干货，记得点赞收藏，反复的学习。我见过最牛的销售啊，超级会拿捏人性，给大家举个简单的例子啊，客户跟你讨价还价，销售呢，自己先慌了，两个小人儿开始打架，哎呀，不降价客户跑了怎么办？降价了客户没完没了的砍价又怎么办？你要记住啊。客户砍价无非就两种情况，要么就是买不起，要么就是在试探你的底线。但是无论哪种情况，嫌货才是买货人，客户恰恰是已经看上了咱们家的产品，所以才敢于拒绝，才是成交的开始。给你看一看人家是怎么拿捏人性的，

第一，先情绪认同，这叫什么共情，你可以。这么讲周总：您那边想要优惠呢，我是非常能够理解的，毕竟谁赚钱都不容易。

第二价值认同，咱套近乎可以这么讲，我知道您呢，是诚心购买的。您选择一款自己中意的产品不容易，我开发一个客户也不容易，所以呢，我不会跟您杠这个价格的，

第三反转、引导，你可以这样讲啊，在保证品质的情况下，周总这个价格真的已经是最低了。希望您能够理解。

第四，跳转成交叫利他，你可以这样讲啊，虽然价格上没有办法让您满意，但是请您放心，成交只是开始，后续的服务质量我一定会重点关注，保证让您放心，毕竟您这么信任我，最后直接跳转成交了，这个时候不签，你再去降价打折，它也。也不迟嘛，所以这个叫做反试探，拿捏人性，你还怕客户不成交吗？