销售技巧--做销售就是要穷追猛打

做销售就是要穷追猛打

做销售啊，就是要穷追猛打，你要知道每一个成交的客户都是在跟踪三到11次之后才会成交的，轻言放弃不是一个好销售，不是一个好的创业者，联系很久的客户跟你说他暂时不考虑了，咱千万不要放弃，转头就走，给他发下面这三句话，十个客户至少会有九个告诉你真实的原因，我一个学员就用了这个方法，这套话术一个月多做了300万的业绩。

第一句你可以这样讲，周总，就算您暂时不考虑了，也不意味着我们这层关系就结束了，毕竟在这个行业多一个懂产品的朋友也不是什么坏事儿，对吧？认识您这么久了，您也知道我从不强人所难，您如果当我是朋友，您可以说一下您心中的顾虑，我帮您解决，您看可以吧？

第二句你可以这样讲，周总，非常感谢您的坦诚，至少呢，没像其他的客户一样，让我望眼欲穿的等下去，您能给我这样一个明确的答案，就说明您是一个有始有终，值得尊重的人。选择呢，是您的权利，但能否告诉我，您不考虑的原因到底是什么？我也打算给您更加珍贵的建议，您看可以吧？

第三句，周总，说实话，我很幸运能遇到像您这么干脆的客户。不拖泥带水，就是对我工作最大的支持，不过请您放心，您需要我推荐，您不需要，我绝不多言，但是能不能麻烦您跟我说一下，您这边考虑的顾虑的到底是什么，我也好帮您彻底解决，您看可以吧？

其实啊，我们在整个沟通当中想办法调动客户的情绪价值，给到对方最多的建议，你才有机会真正的开单，所以别再傻傻的放弃了。主动问出客户的顾虑，解决问题，才能成为一个优秀的销冠，优秀的创业者。